Bu organizasyonlar, Avrupa’daki yatırımcılara Türkiye’deki internet/teknoloji girişimlerini göstermemiz için önemli bir başlangıç olacak. Yatırımcılar için de Türkiye’yi tanımak için bir fırsat tabi ki; onlar için de ilerideki planlarına ekleyecekleri dev bir ülkeyi daha yakından tanıyor olacaklar. 

Hem yatırımcı hem girişim tarafındaki katılımcıların kim olduğuna bakınca, etkinliklerin önemi daha iyi anlaşılıyor.

Angel Summit’in melek yatırımcıları:

• Robert Dighero
• Candace Johnson
• Greg Lockwood
• Peter Oertlin
• Mark Zaleski
• Cem Sertoglu
• Elbruz Yilmaz
• Erdem Yilmazturk

Venture Summit’in yatırımcıları:

• Accel (Facebook, Bittorrent, Glam.com, Dropbox, Etsy, Stumbleupon, …)
• Acton Capital Partners (Etsy, Mahalo, Gameduell, …)
• Big Bang Ventures (Clear2pay, Cybersports, Mobiluck, …)
• Holzbrinck Ventures (Brands4friends, Studivz, TopTarif, Gameduell, MeinAuto, Ozon.ru, … ve tabi 2007′de cember.net)
• Ventech (Viadeo, Wengo, …)
• Wellington Partners
• Tiger
• TA Associates
• Index
• 3TS

Venture Summit’in girişimleri de Türkiye’de internet deyince akla gelen bazı en önemli siteleri ve şirketleri içeriyor:

• Airties
• UzmanTV
• İtiraf.com
• Nokta / Virgül
• Maçkolik
• Yemeksepeti
• EBI: İdefix / Siberalem / Evlilikmerkezi
• Bilyoner
• Yoğurtistan
• Grou.ps
• Befunky
• Sporx
• Sinemalar
• İzlesene
• Studentsn
• Limango
• Doktorsitesi
• Tasit.com
• GelirOrtakları
• Enuygun
• Hepsiburada
• e-kolay
• Mynet
• Gamesultan

Daha önce de bazı VC’ler ve melek yatırımcılar için ayrı ayrı küçük çapta organizasyonlar olmuştu, ama bu şekilde çoklu katılımcılı bir organizasyon benim bildiğim kadarıyla ilk kez gerçekleşecek. Bu etkinliklerin başarılı işbirlikleri için bir başlangıç olmasını diliyorum, ve İngiltere’den gelip etkinliği düzenleyen Pamir’i ayrıca kutluyorum.

Güncelleme: Pamir’den gelen maille yukarıdaki listede bazı eklemeler yaptım; liste, yazının ilk versiyonundan biraz daha kalabalık – ve etkileyici – oldu…

Şirketinize yatırımcı aldığınızda şu iki şeyden biri yaşanabilir:

• Gelişiminiz hızlanır, sizin uzman olmadığınız alanda uzmanlığı olan kişilerin desteğini alırsınız, yapmak istediklerinizi gerçekleştireceğiniz paraya çok daha hızlı şekilde kavuşursunuz. Sonraki aşamalara daha hızlı ulaşırsınız, aldığınız destekle projenizin değeri artar. Sonuçta hem siz, hem yatırımcı para kazanır.
• Projenize hiç bir katkısı olmayan bir kişiye değerli projenizin bir kısmını verirsiniz, karşılığında doğru dürüst para alamazsınız, bilmediğiniz bir konu olduğu için bir sonraki sermaye artırımında hisse oranınız iyice azalır; bir gün kendinizi kendi projenizin dışında buluverirsiniz. Ya da yönetime öyle bir karışılır ki motivasyonunuz sıfıra iner. Ya da üç gün sonra birisi size o yatırımcının teklif ettiğinin on katını önerir, ve siz pişman olursunuz.

Yatırım almanın amacı, üsttekilerden ilkini yaşamaktır. Ama bunu hedeflerken ikinciyle karşılaşmak çok da nadir bir durum değil. Peki yanılmamak için ne yapmak gerek?

Ben her zaman için yatırımcıya sıcak bakmak gerektiğini düşünüyorum. Burada yatırımcıdan korkmaktan çok, “hangi yatırımcı” ve “hangi koşullarla”yı iyi belirlemek gerekiyor. Girişimci taraftan baktığımda, iki projemizde de, “ne kadar” yatırım aldığımızdan çok, “kimden” aldığımız önemli oldu. Ortak olduğum işlerde de hep şirketin değerinden çok, benim o işe katabileceklerimi konuştum.

O yüzden, para ve oran konularında karar vermeden önce potansiyel ortağınızla ilgili şu soruların yanıtlarını net olarak bulun:

• Daha önce hangi başarılı işleri yapmış? Bunu kendisinden dinlemeyin tabi, araştırın. Vaatleri dikkate almayın, somut sonuçlar arayın.
• Çevresi ne kadar geniş, ne kadar tanınıyor? Yatırımcının parası kadar önemli getirisi, kişisel networküdür.
• Daha önceki ortaklıkları – varsa – nasıl sonuçlanmış? Güvenilir mi? Daha önceki yatırımları kime yaptıysa onlarla konuşun, en doğru bilgiyi onlar verecektir.
• Söz verdiği yatırımlar belirli iplere mi bağlı? Eğer öyleyse, bunlar anlamlı mı, yoksa çıta çok mu yüksek?
• Ortak olduktan sonra ne yapmak istiyor? Sizin hedeflerinize inanıyor mu, size güveniyor mu, yoksa aklında sizin isteklerinizden çok farklı şeyler mi var? Şirketinizi büyütmeye destek olabileceği bir vizyonu ve gücü var mı?

Bütün bu soruların yanıtlarına göre, onun size değerleme yapması gibi, siz de yatırımcıya bir değerleme yapın. Bunun sonucunda şirketinizin değerinden ne kadar fedakarlık edeceğinize – edip etmeyeceğinize, hangi oranda edeceğinize – çok daha kolay karar verebilirsiniz.

Görsel kaynak: Tuesday Sunshine

İnternet projelerinde öncelikle reklam dışında bir gelir modeli olması gerektiğine inanıyorum. Eğer uluslararası bir proje hedeflemiyorsanız, reklam dışı anlamlı bir gelir modeli, proje riskini ciddi şekilde düşürüyor. Bunu da ilan siteleri gibi geleneksel iş modelleri sağlıyor. Bu alanda da araba ve emlak kendilerini kanıtlamış en temel alanlar. Ben de uzun zamandır araba ilanları konusunda bir şeyler yapmayı hedefliyordum. tasit.com’un kurucusu Birol Kabakoğlu‘yla da bu arayış sürecinde tanıştık.

Birol, Almanya’da üniversite eğitiminden sonra orada kalarak IT alanında çalışan bir Türk. Kendisi bir taraftan farklı kişi ve şirketlere web tasarım ve geliştirme hizmeti sunarken, bir taraftan da arabalan.com adıyla araba ilan sitesini hayata geçirmişti. Kendisiyle bu projenin ilk zamanlarında iletişim kurduk. Birol’la konuştukça, onun bu işi gerçekten başarıyla yapabilecek birisi olduğuna emin oldum: Hem bu işe inanıyordu, hem sürekli yeni fikirler getirebiliyordu, hem de girişimcilik heyecanına sahipti. Bir web girişiminin doğal gelişimi sonucu diğer işlerini bırakıp Türkiye’ye dönerek sadece bu işe odaklanmaya karar verince, ortaklık görüşmesi de başlamış oldu.

Yeni bir tasarım, yeni (ve oldukça jenerik) bir isim ve yeni ortaklarla hayata geçirdiğimiz bu projenin, sıfır ya da ikinci el araba ilanları pazarında kısa sürede önemli bir yere geleceğine inanıyorum. Bunu başarmak için de bu pazarın hala yüksek olan potansiyeline, Birol’un çalışkanlığına, ve ortakların tecrübesine güveniyorum.

Fred Wilson, bir okurunun kendisinden isteği üzerine, Girişimciler için Kitaplar başlıklı yazısında her girişimcinin okuması gerektiğini düşündüğü üç kitabı listelemiş.

Yazıyı görünce aynı soru bana gelse ne derdim diye düşündüm, ve açıkçası aklıma hiç bir kitap gelmedi! Çok okuyan biri sayılırım, ama herhangi bir kitabı okuduğum için kendi işimi kurmuş değilim; ya da iş  yaşamında gerçekten çok yardımcı oldu diyebileceğim bir kitap olmadı. İşin doğasıyla doğrudan ilgili yazılım ve finans / muhasebe kitapları dışında tabi. Yazıda geçen Zen ve Motosiklet Bakım Sanatı’nı işimi kurduktan sonra okudum, ama yaptığım işle herhangi bir bağlantı şu ana kadar kur(a)madım.

Bilge bir duruşla mutlaka okunması gereken kitaplar önermek etkileyici ve (belki de daha çok öneren kişi açısından) yararlı tabi, ama sonuçta, “mutlaka okunması gereken kitaplar”ı okumayarak çok şey kaybetmediğime inanıyorum.

Yine de kaçırdığım bir şeyler olmasın diye listedeki şu iki kitabı idefix’ten sipariş ettim: Atlas Silkindi / Atlas Shrugged ve Kavalier & Clay. Belki bunları okuyunca fikrim değişir.

Enuygun.com’u geçtiğimiz Kasım ayında bir online servis karşılaştırma ve satış platformu olarak hayata geçirdik. İlk modülümüz “GSM tarifeleri” oldu. Doğru bir başlangıç olduğunu düşünüyorum; herkesin bir cep telefonu var ve herkes bu konuda tasarruf etmek istiyor. Bunu yapmanın kolay bir yolu olduğunu biz Enuygun.com’da gösteriyoruz. Tüm tarifeleri karmaşık bir algoritmayla aynı düzleme indiriyor, ve orada bir karşılaştırma olanağı sunuyoruz. Oldukça uzun çalışmaların sonucunda bence çok başarılı bir algoritma geliştirdik – nitekim en uygun olduğuna karar verdiğimiz algoritmayı kullanarak yaptığımız karşılaştırma sonucunda kendi tarifelerimizi değiştirdik (operatörü değiştirmeden) ve iki aydır faturam yaklaşık %50 daha düşük geliyor. GSM tarifeleri, şu anda bile yeni ziyaretçilerin en çok ilgi gösterdiği modül.

Aralık ayında ikinci olarak ADSL tarifeleri karşılaştırma modülünü hayata geçirdik. Şu an ADSL’de TTNET’in ezici bir üstünlüğü bulunuyor. Ama diğer sağlayıcılar bu büyük pazarda yer almak istiyorlar. Doyuma ulaşma işaretleri veren bu pazarda artık yeni başvurudan çok değiştirme yapmak isteyen kişiler var, ve bu kişiler de karşılaştırma yaparak en uygun seçeneği bulmaya çalışıyorlar. Bu alanda iki sağlayıcının Enuygun.com’la hızlı bir işbirliğine gitme kararını vermesi bizim açımızdan oldukça motive edici oldu. Diğer sağlayıcılarla görüşmelerimiz sürüyor; bir süre sonra onlarla da birlikte çalışma olanağı bulacağımıza inanıyorum.

Geçtiğimiz hafta içinde üçüncü modülümüz olan Banka Kredileri‘nin ilk iki başlığı, İhtiyaç Kredileri ve Taşıt Kredileri karşılaştırma seçeneklerini hayata geçirdik, ve önde gelen bankalarla görüşmelere başladık. Dün itibariyle Mortgage / Konut Kredileri başlığı da hayata geçti, ve Banka Kredileri modülü tamamlanmış oldu. Banka Kredileri’nin orta vadede Enuygun.com’un en başarılı modülü olacağına inanıyorum. Özellikle bu kriz döneminin ardından, internet kullanımına iyice alışan büyük kitlenin arayışına cevap verecek bir uygulama olarak yüksek kullanım rakamlarına ulaşacağız. Nitekim bankalar da böyle düşünüyor olmalı ki Garanti Bankası ile kısa bir görüşmenin ardından dün itibariyle el sıkıştık, ve İhtiyaç Kredileri alanında birlikte çalışmaya bu hafta itibariyle başlıyoruz. Diğer bazı büyük bankalarla da görüşmelerimiz oldu / oluyor, onlarla da hızlı anlaşma süreçleri yaşacağımıza inanıyorum.

cember.net’te olduğu gibi, şirkette oldukça çekirdek ve uzman bir ekip bulundurmayı, ve olabildiğince başka şirketlerle işbirliği yaparak devam etmeyi tercih ediyoruz. Enuygun.com çekirdek kadrosu 4 kişi. Çekirdek kadronun yaptığı en temel işlerin dışındaki her şeyi Türkiye’de ve Almanya’da işlerinde çok başarılı olan profesyonellerle yürütüyoruz. Hedefimiz yıl sonuna kadar 7-8 kişilik çekirdek bir kadro oluşturmak ve yine bu şekilde ilerlemek.

Enuygun.com’u European Founders’ın şirketi Rocket GmbH ortaklığında kurduk. European Founders, Avrupa’nın en başarılı girişimlerinden bazılarına imza atmış Samwer Kardeşler’in fonu, ve tabi ki şu an ortağı / kurucusu oldukları bir çok internet girişiminde Almanya’nın en başarılı internet uzmanlarından bazılarını bulunduruyorlar. Biz de özellikle SEO ve SEM tarafında onların desteğini alıyoruz – henüz çok başlangıçtayız, ama önümüzdeki dönemde bunun etkilerini yoğun olarak görüyor olacağız.

Enuygun.com’u doğru bir zamanda kurduğumuzu düşünüyorum. Piyasanın bu yavaş işleyiş sürecinde sistemin oturması için çalışmalarımızı ve denemelerimizi rahatlıkla yapıyor olacağız. Bu süreç sonlandığında da Enuygun.com bilinen bir marka, ve başarılı bir sistem olarak ilerleyecek, ve umarım bundan beş altı yıl sonra “kriz zamanında kurulup büyüyen şirketler” başlıklı yazılara konu olacak.

Bu kadar hızlı kilo verişinden hastalığının ciddi bir şey olduğu anlaşılıyordu. Umarım bu ameliyat başarılı geçer, ve sektörün bu en önemli isimlerinden birini daha uzun yıllar Apple’ın başında yeni başarılarda görürüz.